Der Zusammenhang ist recht einfach.

Keine Kontakte
= keine potentiellen Kunden
= keine Kunden
= keine Umsätze
= keine Gewinne
= keine Investitionen
= keine Rücklagen
= keine Firma
= Insolvenz = Existenzverlust

Seit über 23 Jahren betreibe ich Neukundenakquise. Erfolgreich. Für viele meiner Kunden und Geschäftspartner bin ich Stütze, Berater und Aktionist 😉

Mehr Erfolg mit gutem Support

Keine Kunden bedeutet Untergang

Aber ein Zusammenhang ist immer und in allen Branchen erkennbar und gültig: Keine Kontakte bedeuten auf Sicht der Untergang des Unternehmens.

Wie kann ich nun diese wichtigen Kontakte herstellen?

Je nach Branche, je nach Zielrichtung und nach Produkt oder Lösung gibt es hier verschiedene Wege, die nach Rom führen.

Je nach Ressourccen werden auch verschiedene Wege parallel gegangen.

 

Viele Wege führen zum Ziel

Zeitungswerbung, Anzeigen, Amts- oder Gemeindeblatt, Flugblätter, Wurfsendungen, Plakate, Litfasssäulen, Fernseh- und Radiowerbung, Verbraucher- und Industriemessen, Hausmessen, Kunden-Präsentationen, Hausbesuche, Haustürklingelaktionen, Gewinnspiele, Feste, Internet-Werbung auf Google & Co, bei facebook u.s.w.

Ist jeder Weg gleich bedeutend?

Sicher nicht. Auch weil sich Ihre Neigungen und Fähigkeiten sehr unterschiedlich auswirken. Nach einer Messe mit 50 neuen Kontakten nach Hause zu gehen oder mit nur 5 ist ein gewaltiger Unterschied.

 

Die Kontaktqualität

Und da ist die Qualität der Kontakte noch gar nicht bewertet.

Sind die 5 nur Haupttreffer = Gratulation! In der Praxis ist dem aber meist nicht so. Bei 5 Kontakten ist die Chance eines Auftrags sicher geringer als bei 50. Bestimmt ist die Hälfte qualitativ nicht berauschend, aber bei der anderen Hälfte ergeben sich Gespräche, dadurch neue Kontakte und neue Möglichkeiten und dadurch neue Chancen auf einen oder sogar mehrere Treffer…

 

Die wichtigste Währung heißt heute: Aufmerksamkeit

Wichtig ist bei all dem die richtige Aufmerksamkeit zu erregen. Gezielte Botschaften senden – an die gewünschte Zielgruppe, an Suchende, an kaufwillige Interessenten.

Wie Sie das z.B. sehr effizient im Internet umsetzen können, dort wo immer mehr der Willigen suchen und auch finden (es fragt sich nur wen sie finden), zeigt ein neuer Service, der von 3 ausgefuchsten Internetmarketingprofis entwickelt wurde.

Da ich selbst viel ausprobiert habe, kann ich diese Lösung wärmstens empfehlen: http://first.onebiz.com (Partnerlink), auch weil ich jedem, der sich das näher über meinen Partnerlink (kostenlos und unverbindlich) anschauen will, persönlich mit meinem Wissen und meinen Möglichkeiten helfen werde.

(Ergänzung Aug. 2015: Leider zogen dunkle Wolken auf und das Projetk OneBiz scheint gestorben. Ich unterstütze es jedenfalls nicht mehr, auch weil zugesagte Eigenschaften des Systems nicht zur Verfügung standen. Daher wurde der Link deaktiviert.)

Andere Möglichkeiten im Internet sind reichlich vorhanden und werden von vielen angeboten. Auch ich biete ein Konzept, dass es in dieser Form bislang noch nicht gibt.

Auch außerhalb des Internets biete ich gerne meine Erfahrungen und mein Wissen an – insbesondere das andere Messeauftreten ist eine Spezialität von mir. Die Folge kann eine 10fache Ausbeute an Kontakten sein.

Holen Sie sich Praxistipps, wie Sie Ihre Kunden-Ansprache und Angebotsgestaltung so aufforsten, dass einfach neue Geschäfte möglich werden.

Lassen Sie sich inspirieren – sprechen Sie mich einfach an: mail@rainerbachmann.eu oder 07334 921365. Ich freu mich auf Ihre Nachfrage und Ihren Wunsch, künftig mehr erreichen zu wollen.

 

Viel Erfolg!