Teamarbeit fördert den Erfolg – wenn jeder seiner Rolle gerecht wird
Dies ist der 3. Teil einer vierteiligen Reihe zum Thema Farmer und Hunter im Industrie-Vertrieb.
Wir gehen auf folgende Punkte ein:
- Unterschiede zwischen Farmer und Hunter
- Wie denken, fühlen und handeln der Farmer, bzw. der Hunter
- Typische Merkmale der beiden Verkäufertypen
- Notwendigkeiten im Verkaufsteam
- Dirk Kreuters Bild der beiden Verkaufsexperten
- Tipps für die erfolgreiche Arbeit mit Farmern und Huntern
In den Teilen 1 und 2 haben wir die unterschiedlichen Denk- und Handlungsansätze von Hunter und Farmer kennen gelernt. Braucht man wirklich beides im Unternehmen und welche Voraussetzungen müssen geschaffen werden, damit das parallel miteinander überhaupt funktionieren kann?
Hier nun dazu ein paar Antworten und nun erfahren wir auch, wie Dirk Kreuter die zwei Typen einschätzt:
