Akquise mit Verletzungsrisiko
Es begab sich zu einer Zeit der schlechten Zahlen, dass der Verkäufer mal wieder unterwegs beim Kunden war.
Es lag ihm daran, die Hintergründe zu erfahren, warum man denn keine besseren Geschäfte miteinander machen könne.
Das Potential war vorhanden, die Lösungen auch.
Aber auch nach langer Unterredung und der Zusicherung, bei nächster Gelegenheit werde man auf das Angebot zurück kommen, wollte sich keine Zufriedenheit oder Zuversicht beim Verkäufer einstellen.
Zu oft hatte er ähnliche Zusagen und Vorhaben bereits zur Kenntnis nehmen dürfen um danach lange Zeit von der Hoffnung leben zu müssen, die dann eben doch enttäuscht wurde.
Kein Abschluß
So begab er sich zum Ausgang und lies sich in den Mantel helfen.
Es durchzuckte ihn wie einen Blitz!
Der Schmerz trieb ihm die Tränen in die Augen, Sekunden der Stille, Starre – jetzt nur keine Bewegung, die es noch verschlimmern würde.
Schockstarre auch beim Kunde. Was hatte er getan? Was war passiert?
