4 Tipps um mit dem Mixed Team erfolgreich zu sein
In dieser vier-teiligen Reihe sind wir bisher auf folgende Punkte eingegangen:
- Unterschiede zwischen Farmer und Hunter
- Wie denken, fühlen und handeln der Farmer, bzw. der Hunter
- Typische Merkmale der beiden Verkäufertypen
- Notwendigkeiten im Verkaufsteam
- Dirk Kreuters Bild der beiden Verkaufsexperten
In diesem Beitrag geht es nun darum:
- Tipps für die erfolgreiche Arbeit mit Farmern und Huntern
Dies ist nun der letzte Teil und hier geht es um die erfolgreiche Umsetzung der Erkenntnisse.
Damit eine ausgewogene Kundenbasis erreicht werden kann, sind beide Verkäufer-Typen erforderlich – das haben wir in den Teilen 1-3 gelernt.
Das Vernachlässigen des einen oder anderen kann für eine Schieflage im Unternehmen und im schlimmsten Fall zur Unternehmensaufgabe führen.
Darum sind die folgenden vier Hinweise von außerordentlicher Bedeutung für eine funktionierende und erfolgreiche vertriebliche Arbeit: